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東西滯銷?可能是你擺放的方式不對!

  • 發布日期:2019-11-25 16:52
  • 有效期至:長期有效
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開超市怕什么?

 

賣不出貨,貨品堆積!滯銷商品對超市經營影響巨大!如果處理不當,長期以往,虧損在所難免!

 

商品品牌知名度不夠,質量差勁收費虛高、應季商品不做營銷規劃,商品陳列問題,進貨量不做把控分析等原因,都容易讓超市產生滯銷貨品!

 

關注每一種商品的銷售動態,并針對滯銷品做出及時有效的調整手段,這樣才能做到節約成本,減少壞賬,盡快回本。

 

今天黃掌門請來了商學院的張老師,她會從陳列的角度,給大家提3項小意見,讓大家快速處理滯銷品。

 

 

1、“牌面”留給滯銷品

 

你得把滯銷品放在顯眼的位置,消費者才能一眼看到“它”。比如正對大門口靠前的位置,收銀臺旁邊的位置,靠窗口的位置等,優先抓住顧客眼球,如果顧客有該貨品的購買需求,一定會直接進店購買的!

 

2、同類商品“對比”

 

沒有對比就沒有買賣,消費者比較愛做的事就是“貨比三家”,所以可以把滯銷品放在同類商品旁邊,但滯銷品定價可以稍微便宜一點,這樣來突出滯銷品的性價比,消費者大多數會考慮物美價廉的物品,這樣滯銷品就容易出售了。

 

 

3、互補商品搭配賣

 

把滯銷品和其相關的商品進行關聯陳列,讓消費者在購買其他產品時,也會順手帶上滯銷品。

 

比如牙膏和牙刷,牛奶和面包,火腿和泡面,沐浴露和浴花等可以關聯的商品,這樣顧客在購買一個商品后,其他關聯產品也會有很大幾率購買的。

 

滯銷品是讓超市經營者比較頭疼的問題了,找對陳列方法,輕松解決滯銷品,你學會了嗎?

 

 

 


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